項目解讀
2017年11月11日，國內(nèi)首個小微塑化企業(yè)采銷服務(wù)平臺“搖錢塑”正式上線運行。在產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域?qū)Ｗ⒎?wù)小微塑化企業(yè)、立志成為“塑化領(lǐng)域阿里巴巴”的“搖錢塑” ，明確定位“專注小微、助塑成長”。搖錢塑的宗旨是讓小微塑化企業(yè)沒有難做的買賣。
搖錢塑由遠(yuǎn)大控股和中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部共同倡導(dǎo)、由奧凱大宗運行經(jīng)營，是國內(nèi)首家專注小微塑化企業(yè)的采銷服務(wù)平臺。基于遠(yuǎn)大控股的支持，平臺已有和正在洽談的，包括中石化、中石油、神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)等多家供應(yīng)商，還有寧波銀行、平安銀行、磁金融等多家知名金融機(jī)構(gòu)的支持。
“搖錢塑”自誕生之日起就具有諸多優(yōu)勢：它有國內(nèi)最大的塑料原料流通企業(yè)遠(yuǎn)大控股作為支持，有“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家俱樂部”的智慧和資源支持，有匯聚塑化和互聯(lián)網(wǎng)高端人才的奧凱大宗實際運營。這也讓搖錢塑在奧凱大宗的近一年產(chǎn)品孵化階段，就已匯聚上百家原料供應(yīng)商和制塑工廠，每月僅塑料原料交易額就破兩千多萬。
市場分析
在國家“供給側(cè)改革”和“產(chǎn)業(yè)升級”戰(zhàn)略的打背景下，塑化產(chǎn)業(yè)作為實體經(jīng)濟(jì)的組成部分，必然會發(fā)生深刻的變革和升級。但小微企業(yè)受制于資金薄弱、技術(shù)落后、產(chǎn)品單一等因素，并不能很好的實現(xiàn)改革和升級。足客從中國數(shù)據(jù)商城網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心獲悉，全國塑化行業(yè)的企業(yè)有30多萬家，其中90%都是小微企業(yè)，但他們沒有享受到產(chǎn)業(yè)升級帶來的紅利。
目前國內(nèi)帶有塑料內(nèi)容的電商交易平臺有不少，比如中國化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)；以及找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑、搜料網(wǎng)等專門做塑料行業(yè)的電商平臺。此外，還有1688、慧聰?shù)染C合性電商平臺也附帶有一些塑料交易內(nèi)容。但是，上述這些平臺的服務(wù)對象，多為面向大型塑料企業(yè)或工程塑料企業(yè)，而眾多的小微企業(yè)依然缺少一個全國性的高效的行業(yè)化、專業(yè)化的流通交易平臺。相比阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，搖錢塑更專注小微客戶、更垂直在塑化領(lǐng)域。因為專注、垂直，所以更加專業(yè)、精準(zhǔn)。塑賣通精準(zhǔn)對接上千家塑制品訂單買家，蘊含巨大的商機(jī)，能夠為小微企業(yè)帶來更多客戶，增加企業(yè)的銷售額。
所以，“搖錢塑”明確定位“專注小微、助塑成長”，打造小微塑料電商業(yè)態(tài)，構(gòu)建發(fā)展生態(tài)圈，是眾多小微塑料企業(yè)的最佳選擇。搖錢塑作為服務(wù)型平臺，能有效協(xié)同服務(wù)于小微企業(yè)，讓它在采購、生產(chǎn)、銷售上高效匹配，降本增利，從而實現(xiàn)升級。
“搖錢塑”的獨特競爭優(yōu)勢，是我們在宣傳推廣時需要加以強(qiáng)調(diào)的。
招商策略
足客認(rèn)為，平臺取名“搖錢塑”，這是非常有價值的一個名稱。一個好的名字，本身就是一筆巨大的無形資產(chǎn)，有助于品牌建立，有助于形象傳播。“搖錢塑”，諧音“搖錢樹”，其中的一個“塑”字，有顯示出塑料行業(yè)的含義。讓人過目難忘，留下深刻印象。
立志成為“塑化領(lǐng)域阿里巴巴”，實現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”的使命。足客認(rèn)為，“搖錢塑”喊出的使命口號與馬云相同，理念也重疊。這不是簡單的重復(fù)，而是有意的類比借勢，通過巧妙的重合，把新出生的“搖錢塑”攀附于阿里巴巴這顆參天大樹身上，把新出生的嬰兒與電商巨人馬云擺在同一位置，自然而然地吸引了公眾目光，對“搖錢塑”的知名度起到很大的提升作用。
理念、概念建立了，下面就是具體措施。搖錢塑在采購端推出“塑采通”服務(wù)，為小微企業(yè)提供真“財”實“料”的服務(wù)：最高可達(dá)100萬元的原料采購信用額度，并補(bǔ)貼利息，減輕小微企業(yè)資金壓力；在塑采通平臺有著上千家審核認(rèn)證后的優(yōu)選供應(yīng)商，提供質(zhì)真價優(yōu)的塑料原料，并且有搖錢塑的專人一對一服務(wù)，降低企業(yè)的原料采購成本。搖錢塑還提供行情資訊、技術(shù)工具等協(xié)同服務(wù)，每日提供最專業(yè)的產(chǎn)能產(chǎn)量、市場價格、行情分析等信息服務(wù)，并有行業(yè)研究員進(jìn)行分析報告，為企業(yè)提供交易策略指導(dǎo)，幫助企業(yè)更深入了解市場、更高效進(jìn)行運營，實現(xiàn)降本增效。
觸達(dá)引流
這是最核心的步驟。分成線上、線下兩塊。
面向上游供貨商，我們掌握全國幾十萬家小微塑料企業(yè)的信息，以此可精準(zhǔn)觸達(dá)，把招商信息精準(zhǔn)傳遞給這些企業(yè)。另外，我們經(jīng)過百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“塑料”時，“搖錢塑”就會出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到；當(dāng)有人搜索與塑料有關(guān)的關(guān)鍵詞時，我們會及時把“搖錢塑”精準(zhǔn)推送給這些人。
線下觸達(dá)，運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)。我們與中國電信、中國聯(lián)通合作，利用運營商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關(guān)鍵詞、撥打過什么電話，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶。
招商活動
目的就是把觸達(dá)引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶。主要有兩種：集中成交，散客成交。
集中成交，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到某個酒店或您公司會議廳，由專業(yè)講師集中宣講項目優(yōu)勢與加盟政策，集中簽約，這樣的轉(zhuǎn)化率正常在10%-30%。
散客成交，是那些沒空參加招商會或知道項目后要求到您公司去的，我們會邀請他直接到您公司總部（根據(jù)客戶項目情況）參觀考察，您公司需要由業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人員介紹項目形成轉(zhuǎn)化，這種轉(zhuǎn)化率大概在20%，5個上門的客戶大概能成交1個。
